浅淡教练技术的经营之道

　　经过2005.4～2008.4这三年教练公司的经营，我得出一个结论经营平台化做导师讲好课还来得重要。平台搭建好了，可以请人来唱戏，也可以自己唱戏，而当平台本身摇摇晃晃时，谁想上去唱都唱不好。这种特点我想与教练技术这个课程体系本身有关。教练技术这种课程，系统性非常强，一阶为二阶铺垫，二阶为三阶打基础，而一、二、三阶合起来完成道的修炼；CP、核能、九型实现术的突破；道术结合达成教练身心灵的整合。上面说的这只是一点。另一点，教练技术课程它首推的是“教练”这种文化和课程体系，而非个人魅力使然。因为首推体系，所以平台的得要性更加彰显，因为平台得要，所以要分工协作。团队一心。共同完成整个课程。这些特点导致它与其它课程经营形式的截然不同：
; f$ `  }- y1 d2 v* n　　(一)个人魅力型经营：安东尼路罗宾，陈安之，易发久的影响力.
: q4 U" }2 J% W- {- X- t　　(二)量贩型经营：聚成公司
1 d$ G4 e4 r) X6 O! I　　(三)单一项目型经营(劳力密集型)拓展训练
　　(四)内训型经营：时代光华
+ n7 N& i- l; V8 H. n　　(五)无特点经营，想起啥是啥，碰到啥算啥。时下很多小咨询公司都是这样的，关吧，有点舍不得，不关吧，半死不活，看不见前景。
- ?% s3 F: g- C2 q, w　　(六)系统型经营：教练技术。综上所述，不难发现，要做教练技术一定是系统取胜，否则仅卖单课与其它训练并无二致，没什么明显特色，而因为教练课偏理性，更有可能在煽情，激励，气氛等方面还略稍逊其它课程。
6 n) x- k0 C8 l$ D　　而要做好系统经营，有四根柱子非常关键，这四根柱分别是：
　　(一)股东团队，股东团队建好了，有这几个好处：
　　(1)资员充裕，资员者即：资金和学员，股东很大的一个作用就是资源拥有者和提供者
2 ^1 @( `; b/ ~8 b9 }/ Y4 t1 ?: x+ p" T　　(2)方向明确。当一个人在走的时候，走著走著，很容易迷失方向，而团队一起时，有人提醒就不会依著个人的好恶，一条道走到黑
9 P$ |# @. t; k2 |　　(3)应变灵活，遇到一个棘手的问题时，总有一个智慧团，献计献策，会比一个“所有问题都是自己扛”更易应变。
　　(二)平台团队：建平台团队的好处
　　(1)承诺于客户的服务有保障
' h4 ~* C( k: ~5 C　　(2)可令到公司的经营实现有序化
　　(3)分工明确便于管理
　　(4)有利于人才的培养(或新人的阶梯式成长)
4 `& j$ i: W: d+ m% A　　(5)能令课程保质保量完成。
+ F% q& w' `1 ?9 S6 _+ z6 h* Z　　(6)有利于公司品牌形象建立
　　(三)导师(教练)团队：建导师团队的好处
　　(1)课程质量，服务品质有保证
　　(2)保证了经营的稳定性
/ x# g; Z8 p8 V' [: s6 @6 \　　(3)对于公司良好口碑的建立打下坚实的基础
" r4 J" |, e; e　　(4)有利于公司的品牌建立
$ \) X+ V2 O' M* Y$ u7 N9 Y9 k8 e　　(5)有助于公司经营的良性循环。
　　(四)助教团队：建助团队的好处：
' O/ B: r6 `3 t　　(1)俗话说：啥将带啥兵，只有好的助教才能带出合格的学员，助教是学员的领导人，更是学员的模板，镜子，支持者，总之一句话，助教团的优与劣是影响课程量好与坏的关键之一
　　(2)好的助教是公司的口碑的一个正向引发
　　(3)助教是教练文化推动者(促使者)，
4 z7 z0 _% e- c, m　　(4)如果把导师比做训练中的魂，那么助教就是魄，两者结合好了，魂彰魄显，结合不好，魂魄散！
, A( O9 f6 u/ d0 `; c& g- |　　用以下四句话来形容这四根柱子：
, C- L: J- N& r( }$ }$ k* T: a　　1.坚如磐石的股东团队；
7 A; O+ H4 g0 U　　2.保障有力的平台团队;
& k0 s. |% k- Q　　3.专业过硬的导师团队；
　　4.激情付出的助教团队;
　　只有这四根柱子过硬，一个教练技术公司才能经营得生机勃勃，如日中天。
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