在我看来，罗胖也是在商业的实践中找到他对个人价值观的确信。无疑，罗胖是2013年后这波创业浪潮的先锋，许知远的第一期节目要去拜他的码头，想要了解当下最新的思潮。罗胖在采访里回述了他从家乡芜湖到武汉读大学，再到广院读研究生的学生时代经历，在这里你可以看到时代对一个人的塑造，没有人是脱离时代成长的，那时的罗胖也是和大多数人一样必须通过高考逃离那个小城市，他想要进央视完成媒体人那个时代的最高理想，但是他一直在阅读，并深以在读书时代读了很多大部头的书感到庆幸和骄傲。阅读为他打下了人生后半程的坚实基础，并成为他未来不停升级自己的手段。进入央视做《对话》栏目制片人的三年，罗胖把它解读为这个时代再也不会有的机会，那是把人放在一个考虑家国理想的位置上，你必须用上帝视角思考和判断，当今社会不再是中心化社会，价值越来越多元，社会群体碎片化，不会再有那样的机会，而那也是央视10年辉煌的尾巴。罗胖用那3年对话栏目，完成了自己另一次的大学经历。离开央视是他对传统媒体瓦解趋势的判断，他深刻感知到价值在向个人身上转移，社会在为个人赋能。他看到崔永元离开“实话实说”后栏目收视率断崖式下跌，看到凤凰电视台反传统电视的群体协作思想，推出了一个个简单的单人脱口秀节目，结果红了曹景行，梁文道们，他看到央视的百家讲坛没有易中天或者于丹这些人，栏目就没有价值。他深刻地体会到必须露脸，这其实是一种对个人品牌建立的模糊意识。当时的罗胖，还没有定义个人品牌这个词，只是看到主持人要比幕后工作人收入高得多。他进入《第一财经》工作后，曾试图向领导兜售个人脱口秀节目的构想，但是那在传统媒体是太过于野心家的想法。于是2012年罗胖自己创业了，自己去践行他的认知。他当时就这个事情能成，因为对于演讲来说他驾轻就熟，甚至创业前一度靠外出演讲谋生。但罗辑思维这个商业组织到底能发展多大，这件事是靠协作，彼时他并不知道。直到罗辑思维把知识服务作为一种全新的社会分工形式推到大众面前，并在2014年独立出来和新合伙人成立公司，罗辑思维用更清晰的思路和更快的脚步进行着商业化得尝试。他最害怕老化，以及被别人评价为“蠢”。他拥抱趋势，也对所有提升认知和对趋势判断的知识感兴趣，他推崇KK的《必然》。他认为对未来趋势思考的人一个眼神交流都能够让未来更立体，彼此加深了对这份判断的信心。他说自己在传播知识时不站队，只是一个小丑，吸引别人的注意为他认为值得赞叹的知识赞叹，因为赞叹可以引来别人对知识的好奇，这就足够了。他崇尚英美保守主义管好自己的事情和拉马克主义的习得进化，他只想做更好的自己，他相信勇猛精进，不断改变。他是这个技术变化和中心丧失、价值多元时代，因个人禀赋试水知识社群的第一人。在商业上罗胖已经完成了财富积累实现了财富自由，现在的商业实践更多基于要用后40年做出点事的念头。他把商业看成是内在修炼的外化进度条，他认为，这个时代的创业者能力和他所掌握的公司市值是正比，那些市值高的，他们的认知和水平一定是高于市值低的公司所有者。而这就是一个不断修炼的打怪升级游戏，而他就是在游戏里尝到甜头所以不想停步。他也赞赏这个时代的创业者，他觉得放在历史上看他们都是哥伦布式的人物，拥有贪婪的梦想，但是连航海地图都没有就赶带上队友出发。
一开始还有点情怀
罗胖一开始做主题性知识分享的视频脱口秀，用密集的内容输出，快速吸粉。还做了每日60秒语音，用这种仪式化的坚持死磕自己，感动别人。同步经营粉丝社群，以卖书为主，开始变现。当然中间也出现过一些卖月饼、卖茶叶等让他回想起来深以为耻（其实不至于）动作。毕竟坐拥近千万的粉丝，难免会头脑发热，啥都想干。不过话说回来，罗胖的一句话推销能力简直登峰造极，所以整个团队的变现能力应该一直都不错。脱不花做CEO以后，罗辑思维团队明显在战略上有了新高度，思路也清晰了很多。定完战略迅速调整，明确定位自己为知识运营商。一边甩脑浆子继续做视频卖书，一边卯足了劲儿开发得到App。时不时还要搞个跨年演讲保持自己的品牌势能，牛逼一吹就是二十年，在我看来这是一个继60秒语音之后的升级版本仪式。没错，这胖子就爱标新立异地造势。得到App上线以后，罗胖的生意开始真正产生质变。以前罗胖的内容虽然受欢迎，而且吸金能力不错，可是他停不下来啊。纵然坐拥优质粉丝近千万，可归根结底还是在出卖自己的脑力赚钱。每天60秒的语音和动辄就要录十几个小时的视频，还要保障这些内容能够对那群还有点思考能力的粉丝保持吸引力，这个事儿太痛苦了。本质上讲，整个公司最核心的竞争力就是罗胖自己这个IP，这个事儿很悬，这种模式很脆弱，这样的罗胖肯定活得很痛苦。因为只要他不想再甩脑浆子了，整个商业模式就会垮掉。更恐怖的是，一个再博学的人他的认知也是有限的，一个人的牛逼终究会吹到想吐。而得到App便是罗辑思维团队从依靠网红罗胖变现到转型UGC（用户原创内容）平台运营的蜕变。得到的模式从罗辑思维团队自己甩脑浆子做内容转变为让众多KOL（关键意见领袖）帮他制造内容吸引用户，这才有无穷无尽的优质内容和商业价值嘛。照理说，说服那些高智商的精英帮你赚钱是件挺困难的事儿。可是这事儿放在罗辑思维就不难。罗胖这几年来积累了足够的势能，最大的价值当然不是他卖了多少本书，而是他带动了一种爱智求真、学习进取的时代风潮，积累了一批爱学习或者是被他忽悠得爱学习的粉丝，而这些人就成了入驻得到App的精英大咖们最精准的听众，也成了他们最直接的变现渠道。得到App一上线，就占据了UGC类平台的食物链最顶端。像知乎、分答这种平台更多是行业小咖在制造内容，而入驻得到的都是行业精英大咖。在任何一个领域，其实都是这20%的精英最具商业价值，也最具变现能力。所以得到里的知识专栏不需要宽泛如知乎，它只需要做得更专业、更细分、更精致就成了。根据目前的数据，得到用户的付费率也的确是目前同类平台最高的。得到固然仍处于起步阶段，可是我们不妨畅想一下，如果它运营得好，如果各领域精英和他们脑袋里的头部知识都汇聚在这里，如果它真的做成了如罗胖所言的互联网时代之翰林院，那是不是一件还挺恐怖的事儿？如今的罗振宇俨然是个知识分子、文化精英和商业领袖。毫无疑问他是个聪明的商人，可是他仍有一个令人尊敬的价值点：罗辑思维让普通民众能以更低的门槛接触到精英阶层的思维观念、知识信息与认知维度，而且你只要按需付费学习。按照云计算的说法，这个应该叫知识即服务吧，小岚帮他造个新名词，KAAS（Knowledge as a service）。正如他在长谈中引用的《笑林广记》中的例子：聋子看爆竹，会好奇好好的一个花纸卷，怎么说散就散了。因为缺失了听觉这个维度，一个在正常人看来再普通不过的事物和逻辑，在聋子的脑袋里，会充斥着满满的好奇和疑惑。这就是认知维度缺失造成的人与人对这个世界理解上的千里之差，而罗振宇的创业正在把这个世界的知识维度用互联网进一步拉平。当然，这种结果和意义跟他的起心动念是赚钱还是世界和平都没有关系。某种意义上，“死磕”来自一种对自身缺失的认识：罗振宇最羡慕高晓松，因为他听说《晓说》经常一条过。罗振宇总结，人家有天赋，是天生贵族，自己只能靠努力，是屌丝逆袭。他认为，如果一个人没有天赋但能把一件事做到“死磕”，也能达到一种惊人的极致。
做会员以后成了商人
2012年，逆袭是中国社会的主题，那一年，正在湖南湘潭卖电动车、高中就出来做生意的年轻人周天祥也在像罗振宇一样寻找“逆袭”的机会。《罗辑思维》在优酷上线时，这位年轻人正为广告效果不好而发愁，《罗辑思维》成功引发他的注意：“视频制作精良，还不打广告，怎么赢利呢？”2013年8月9日，罗辑思维推出了“史上最无理”的付费会员制，分200元、1200元两档会员价。结果，5000个亲情会员、500个铁杆会员6小时售罄，罗辑思维瞬间集资160万元，成功获得第一桶金。第一时间购买了铁杆会员的周天祥意识到：“原来还能这样要钱！简直是商业的屠龙之术啊！”这个结果也令罗振宇意外，他在一次演讲中感慨：“妈的，我对这个社会要负起点责任了。”这段时间，罗辑思维组织了大批基于社群经济的商业实验，甚至几乎发展出了一套话语体系，交朋友叫“建立连接”，聚会叫思想碰撞，侃大山叫线下high聊会。有商家跟罗辑思维合作，为罗友发放福利，简称“罗利”、“罗丝福”。2014年初，罗辑思维发布“鸡毛信”，号召罗友组织、召唤有爱的餐馆为罗友提供一顿免费的“霸王餐”，更有机会得到罗胖空降现场。这也是一次为商家“赋能”的实验，杜若洋转述罗振宇的理论：“未来的一切商业都是有灵魂的商业，没有灵魂的商业会发生恐惧，恐惧怎么办，他就要外包，他要找个灵魂。这时候《罗辑思维》呢只需要做一个灵魂，然后商家就会和你对接，租用你的灵魂。”从结果上来看，周天祥成了“霸王餐”的最大赢家。“霸王餐”活动发起以后，周天祥开始逐一私信《罗辑思维》中提到的书作者，最终成功邀请到四位到北京一起吃饭。这次活动使周天祥在社群里成了人物，“要是罗辑思维会员有KPI，我肯定是前五！”经此一役，KPI已经无法决定他的工作了。2014年年底，周天祥在包括罗振宇在内的微信群里说起工作不顺，已经认识他的罗振宇说：“小周你发个‘会来事’呗”。“会来事”是“会员来信有事”的简称，是罗辑思维在微信上开设的版块，只有铁杆会员才有发布资格。罗振宇提出后，周天祥立即发布了求职信息，想找一份“互联网产品/运营管理”的工作。不到一个月，这个没有读过大学的小伙子收到1000多家公司的邀请，他去了100多家面试，并在2015年连换4次工作：“觉得自己无所不能，这辈子不愁没工作了。”此时，距离他海投简历没有回音，仅过去6个月。在这次成就了周天祥的“霸王餐”活动中，罗振宇“空降”成都芭夯兔，在罗友的欢呼和包围中即兴演讲，用6个词总结“怎么在互联网时代成功”，分别是“禀赋”、“轻薄”、“牛逼”、“死磕”、“不靠谱”和“一定要瞧不起人”。彼时，罗振宇的一个大热观点是U盘化生存。互联网大大降低了人与人连接的成本，这促使人脱离组织，成为“U盘式的手艺人”——自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作。从央视离职创业，他自己就是U盘化生存的典范。这期题为《夹缝中的80后》的节目播出后，罗辑思维后台就有人留言：“罗胖，我听了你节目以后特别有感触，我已经辞掉我的公务员的职务了，然后你告诉我，我当个什么U盘去。”这期节目中提到的正面典范、做PPT课程培训的自媒体人秋叶曾给罗振宇留言，建议他应该强调一下，对职场新人，先要适应组织化生存，练好内功，才能自立门户。但是“感觉他对我的观点不以为然。”而在一位与罗辑思维有过深度合作的商业人士看来，态度鲜明的肯定语气恰恰是最适于传播的风格，因为人倾向于听肯定式的东西，少操心。他想要学习罗振宇这种“顶级聪明”的传播方式，但看到会员把罗振宇视为百科全书，想从他那里找到一切答案，脑海中浮现出“千秋万代”的教主感。“你可以想象成孔子和弟子。”周天祥描述会员与罗振宇交流的状态。2015年10月，罗辑思维完成B轮融资，估值13.2亿。罗振宇发表文章《有奔头，一起过》，宣布暂停会员招募，但支持会员资格的转让。那之后的几天里，罗友微信群里会员资格交易红火，有人每天统计会员价格波动，制作K线图，最贵的时候一个会员资格的价格被炒到了6位数。而现在，会员资格的全部权限是，在罗辑思维微信店铺购物享受折扣。商人罗振宇：一开始还有点情怀，后来都是生意
爬出去就当人，爬不出去就做狗
罗振宇这些年来的奋斗，其实无非是在不断印证那句古老的俗语——“知识改变命运”。罗振宇的成功，是我们所知道的当代所有商界牛人中，离纯粹知识最近的一个典型案例。当在电脑屏幕上看到罗振宇博古通今、口若悬河的思辨时，当在手机上听到他每天60秒犀利而别具新意的观点时，我们又何尝不是在憧憬那个未来也能如此博学智慧且从容不迫的自己呢？回忆起第一次与会员的线下见面会，给周天祥留下最深印象的是罗振宇的真诚，他花了半个多小时与每个人拥抱，“整个见面会差不多三分之一的时间都在拥抱，这种有诚意的姿态大部分名人不能比。”周天祥说。除此之外，首批会员招募还选在“七夕”，以“爱的名义”进行“自由人的自由联合”。但仅仅两年后，罗辑思维业务重点就转向电商，社群在罗振宇口中一下变成“非重点”，他认为，从社群中学到最有价值的一点仅是：应该早点卖书。关于这种突然转变，现在的一位会员早已见怪不怪，“罗老师特别擅长找姿势。”他说，“这样给到自己的压力会小一些。”找姿势实际上是一种如果你质疑我，我就干脆更直接地表现给你看。与申音分手后，外界时常出现关于罗辑思维散伙的猜测和传言。罗辑思维干脆创立“散伙节”，一年一度加以庆祝。今年4月28日，散伙节在朗园园区吃火锅，桌子连成了一条街，啤酒饮料码得齐齐整整，全公司百十来人围在桌边，涮肉喝酒。两条横幅从楼上垂下来：“没节操 有底线 手艺人异军突起”；“结硬寨 打呆仗 黑天鹅展翅飞翔”。熟悉他们的人说，罗辑思维有个本事，特别擅长把坏事变好事。比如与王路的纠纷。2015年1月10日，时任凤凰新闻客户端主笔王路发文指责罗辑思维未经允许，使用了他的两篇文章，未给作者署名，也没有加上文章来源。几小时后，罗振宇发布道歉信，除了表示要支付稿费，还包括自罚一天不吃饭、当日内容编辑自称小婊砸等调侃表态，以及顺便宣传了一把彼时罗辑思维正在进行的匠人如神活动。一些机构把这封信视为高明的公关案例，尽管当事人王路认为这个道歉不够真诚，也有为数不少的网友表示，罗辑思维的道歉信正印证了王路在这篇《罗辑思维，你讲点职业道德好不好?》中写的一句话：“和商人谈道德，是会被羞辱的。”而说起社群结束，这位曾被供养的“罗胖”难以置信这种质疑： “我就是一个乞丐，你打赏给我钱，还要我给你提供服务！天下哪有这样的道理！”把自己看做弱者，从而产生强烈危机感和“死磕”精神是罗振宇很多时刻的人生主题。对于出生在安徽芜湖普通家庭的他而言，童年和少年时期意味着“狗洞”一样的时光，就像“上帝给你扔到一个狗洞里……你就爬吧，远方有一个出口，那个地儿叫高考……其他没有任何光亮……爬出去就当人，爬不出去就做狗”。因此，在这种看法下，高考就变成了生活中唯一值得死磕的事，“上大学之前一切都不重要，没有自由成长，就是高考……所有其他事儿都是扯淡。”而成年后，在买房上，他同样表现出了这种恐惧。2001年，罗振宇在北京买了第一套房子。“有些人是看这大势已经基本稳定了，慢慢投入进去，而且很快把这个钱付掉。”他采取了一个“很激进的策略”——有多少钱都扔进房子里，能贷款绝不去付全款，超出自己当下财政能力去买。在他极端的视野里，买房被他看做“我们这一代人最大的财富机会”。罗振宇的不安全感一直到2003年买下第二套房后才有缓解，他那时想的是，自己一个月怎么也有两三千块钱租金了，觉得这辈子从此饿不死了。《罗辑思维》第一期节目上线4天后，他发了一条微博，少有地提到自己的生活：“猛然想起一件尘封往事：在考初中的考场上，我把作文题审得蛮拧。监考老师看俺长得像功夫熊猫，很没原则地提醒了我一下。此时距离考试结束只有20分钟，在极度惊慌中我又草成一篇新文，安度此劫。没有那句提醒，我的生活就会滑上另一条轨道。30年后的此夜，我感激之外还有感慨：我们曾经活得那样危如累卵。”
就应该变，不耽误打脸
在今年年初一场罗振宇叮嘱“内容不要外传”的演讲中，U盘化生存、社群经济和内容电商都已经被他总结为了自己给业内挖的三个坑，而他如今已经逃离了它们，留下那些被他带下坑还在挣扎的人。“我是在特定时间和我的特定规模下干这个事，我当时干对，你干不对。从这个意义上讲，我给很多人挖了坑。那怎么办，很多人以为这就是坏，我操，你爱怎么说怎么说。”罗振宇对《人物》杂志记者说。去年5月，在《十三邀》访谈中，罗振宇说，自己和4年前比起来，最大的特点是有了道德自信。“我做的这摊事如果将来真的能做成的话，我觉得我最大的贡献不是挣了钱，这点生意在资本的海洋中连泡沫都不是。我觉得我这一生能给这个社会做得最大的贡献，就是帮一代生意人确立道德自信。”罗振宇直言不讳地总结：“做生意挣钱不管他人，是最有尊严的生活。自己养活自己，对身边人负责，是最高的荣誉。”他把“3·15”视为商人道德自信的一场浩劫，尽管在央视时，他连续3年任“3·15晚会”总撰稿。“听到他这么说，觉得挺不舒服的，有点被撂在一边的感觉。”郑州罗友圈发起人高磊说。第三批会员招募时，他引荐了200多个会员，“当年就是有很多个像我这样的人，为罗辑思维真的是立过汗马功劳。”事实上，从2015年起，罗振宇基本不再参与会员的活动。对所有会员活动采取泡妞三式——“不主动、不拒绝、不负责”的态度，也不再组织“霸王餐”和会员出游的活动。2016年1月，罗辑思维天猫旗舰店正式上线，4天赚了10万元，罗振宇说，那段时间，手机刷着各种各样的电商后台，看看过去一个小时又涨了多少，“就像过去天主教卖赎罪券的，银币碰到钱箱底部叮当作响的时候，我的灵魂就要飞升一下。”罗振宇说，此前的一系列商业实验，“其实就是在探索，在这个基础上能不能做电商。”而今回过头来，罗振宇又认为做电商是比较痛苦的一段时间，电商与做社群时一样，能够赚钱，但是没有找到可持续的商业逻辑。“创业公司都这样，因为最后市场给你的要求，不是要求你挣钱，而是要求你增长，甚至不是要求你增长，是要求你超越预期地增长。”去年11月，罗辑思维明确“得到”业务后，原价退出所有投资项目，papi酱就是其中一例。同年3月，罗辑思维投资papi酱，并策划了“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，沟通会门票单价8000元，要求竞标公司注册资本至少300万元。最终拍出了2200万元的天价。“很多公司死在纠结存量上，我们从来不纠结。”罗振宇不存照片，在双胞胎女儿出生之后清空了藏书。他说自己和CEO李天田每天都把罗辑思维当做一个新公司来做，“可能一直到我生命的最后一天，我都不会回头看自己这一生。”罗振宇在多个场合说明拒绝被存量绑架的观点时，最常举的例子是，2013年，自己卖掉了房子和车。但在今年年初，罗振宇在一场演讲中又说，当时自己确实卖掉了房子，“但后半句我没有说，我到香港买了腾讯的股票，实际上，比北京房价涨得好，然后，在这一轮房价上涨之前，我又把北京的房子买回来了。”由此得出结论：“对创业者来说，最重要一条：甭管听谁忽悠你的，责任你自己负，因为，别人不会把他选择的所有维度参数都告诉你。”提及此事，罗振宇满脸的“我就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”：“我当时一直在说（买股票），只不过没有公开说而已……我就算没有这些，我先卖了，然后我改主意了，买了，不行吗，这不是公民的权利吗？”有学历史的网友说，《罗辑思维》讲的历史内容是知识点比较浅的部分，自己更多地从中获得更有趣的角度。“但是对于一些认知结构被罗辑思维所提供的这套东西给全包围的人来说，他就很尴尬了。”秋叶认为，盲从罗辑思维，是没有独立思考能力的人要交的智商税。“你把自己的思考能力都建立在别人的判断上。那你迟早要被人骗一次嘛。就说他叫罗振宇，还是叫王振宇，那不重要嘛。”周天祥坦率地说，自己一直把《罗辑思维》当做电视剧来看，“罗振宇本身就是电视台里做节目的人，不要以为他说的就是真的，他在演，我们看到的有艺术加工成分，如果把他说的当成道理来听，去对比着在实践中使用，是会出问题的。”
我不想表演挡子弹
罗振宇喜欢在节目中强调个体与自由，谈那些以小博大的故事，语言犀利、极端充满蛊惑力。比如他会认为“互联网为代表的底层基础革命，将会极大地摧毁传统社会现状我们看到的一切现象”，比如“过去一切都不值得你再留恋了，一切继承的经验都不值得你再学习”，简单地说，就是代表大机制的旧时代即将消亡，更看重个人力量的新时代将会诞生，号召大家抓住机会，“现在互联网等于把工业社会去组织化之后，重新回到了个人。”罗振宇强调个人自由。罗振宇鼓吹的这些理念持续激励着像罗泓那样的他的目标受众，并让这些分散在电脑或手机屏幕前的受众找到彼此，以实现罗振宇所提倡的“自由人的自由联合”。全国各地都有这些“自由人”组成的“罗辑思维”会员群，罗振宇那次卖书就是在会员群里完成的。现在，他只认来自商业维度的评价，因为一切东西都可以自我欺骗，但公司的营业额、用户增长、市值都是不会骗人的，“内心的进步可以通过一系列的数字体现出来”。善于归纳的罗振宇把人看待世界的方式分成两套系统，一套是立场、感受和评价，另一套是目标、方法和行动。他坚定地认为自己属于后者，并拒绝与前者有任何交集。一个月前的知识发布会上，两个小时的时间里，“得到”推出了9款付费课程和产品。罗振宇为每款产品在漫漫历史长河中找到了独特的定位。
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