1. 行动取向vs反应取向
行动派：主动性及行动力强，较自动自发，适合销售及开创性工作。
反应派：擅长资讯分析及收集，处事较被动，适合行政管理或后勤工作。
2. 追求取向vs逃避取向(积极追求目标VS消极逃避问题)
追求型：目标导向，较不善于预测及找出问题点，适合销售及开创性工作。
逃避型：倾向避免风险及损失，在预先发现危机及问题上具强敏感度。影响此种人的方式即是告知不行动会造成的损失，或是行动会避免那些损失。
3. 相信过去vs发展未来取向（可能型vs需求型）
相信过去--重安全感，不喜冒险（保守派），不喜改变尝新，须历史证据
发展未来--较乐观，大胆，追求可能&机会,喜冒风险,获高报酬
4. 一般取向vs特定取向
一般型：喜着眼大处，注重事物的大方向及全貌，将焦点集中在目标成果,能整体考量工作架构，精于策略规划，而非着重于逐步进行的步骤。
特定型：处事较注重细节及步骤，善于将大计划向下归类为细节步骤，在解说或陈述事情时会非常详细，时常流于过度冗长而抓不住重点。
5. 自我判定vs外界判定
自我判定型：自我决定性较强，不喜欢被命令或由他人来代替其下决定。
外界判定型：期待他人来设定标准，需要较多的赞美和引导，在工作上也需要不断的获得他人或领导的回馈，他人的意见或评价对其有较大的影响力。
6. 求同取向vs求异取向
求异取向：看差异点, 喜爱打破理性原则，具创意，擅长从事变化大，具挑战性且不断变换形态的工作。
求 同型：对从事同样或例行型工作感到舒适，工作稳定性佳。易看相同点，喜类似的东西，不喜差异 (说服关键：强调所提供的与熟悉事物间的相似点)。
7. 依序型vs选择型
依序型：善于依循步骤及既定的作业程序，遇突发事件时处理能力较差。
选择型：喜另辟新径，工作上希望有多种选择的作业方式，创造性较佳.
8. 说服策略取向(视觉型, 听觉型, 感觉型) (时间型, 次数型) |
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